Dental dünyayı analogdan dijitale çevirmek – 3Shape’in başarı hikayesi devam ediyor

Sıkça ‘Dental Endüstrinin Google’ı’ olarak anılan 3Shape bundan 11 yıl önce Danimarka Teknik Üniversitesi ve Kopenhag İşletme Okulu’ndan hırslı ve genç iki lisans öğrencisi – Tais Clausen ve Nikolaj Deichmann - tarafından tek odalı küçük bir apartman dairesinde kuruldu. O sırada Tais heyecan verici 3D tarama teknolojileri konusunda master tezini bitirmek üzereyken Nikolaj da Finans ve Ekonomi master’ını tamamlıyordu. Ortak arkadaşları sayesinde tanışan ikili güçlerini birleştirerek McKinsey tarafından organize edilen Venture Cup işletme planı yarışmasına katıldılar ve 2. oldular. Yarışma süreci boyunca sürekli olarak teknolojinin nasıl ticarileştirilebileceği üzerine tartışarak 3Shape’i kurma fikri doğdu.

İlk başlarda işitme cihazı kapakları ve kulak içi aparatları için bir kalite kontrol sistemi geliştirme fikriyle işitme cihazı endüstrisindeki firmalara yöneldiler. Dental restorasyonlara benzer şekilde bu cihazlar hastanın işitme kanalına uygun şekilde kişisel olmak zorundadır ve geleneksel olarak kulağın ölçüsü alınıp elle şekillendirilir, kesilir ve bir kalıp hazırlamak için kullanılır – zaman alan, manuel bir prosedür.
Deichmann ‘bu ilk toplantılarda gördük ki aslında büyük bir kişisel üretim sistemi yaratabilirdik. Böylece yalnız kaliteyi kontrol etmek yerine çalışma akışını saatlerce elde cihaz kapağını hazırlamak yerine tamamiyle dijital bir çalışma prosedürüne değiştirmeyi düşündük’ şeklinde konuştu.

3Shape tüm üretim sürecini kulak ölçüsü için bir 3D tarayıcı, işletim yazılımı, hastanın kulağına oturan kısmın içinde minimal yer kaplayacak şekilde tüm elektronik komponentlerinin pozisyonunu simule etmek için bir CAD yazılımı ve üretim bandını kontrol edebilecek bir CAM yazılımı geliştirerek dijital ortama aktarmış oldu. Sistemi tek bir işitme cihazı üreticisi için geliştirdiler ama teknolojiyi diğer şirketlere satmak için tüm haklarını korudular. Global işitme cihazı pazarının yaklaşık % 90’ını elinde bulunduran yalnızca altı şirket vardı ve 3 yıllık bir süre içerisinde tümü de tamamen manuel işlemlerden tamamen dijital üretime geçti. Bugün, tüm işitme cihazlarının yaklaşık % 90’ı 3Shape teknolojisiyle üretilmekte.

Tais ve Nikolaj 3D tarayıcı teknolojisinin müthiş potansiyelinin farkındaydı ve bu nedenle üretim sürecinin işitme cihazı endüstrisine benzer olduğu dental laboratuarlar gibi farklı endüstrilere odaklandılar. 2004 yılında 3Shape bu teknolojiyle ilgilenen dental şirketlerden giderek artan miktarda talepler almaya başladı.

Deichmann bunu şöyle açıklıyor: ‘ işitme cihazı endüstrisindeki başarımızı taklit etmek istiyorsak dental laboratuarların sahip olabileceği son derece kullanıcı dostu bir sisteme sahip tam bir çözüm arayışına girmemiz gerektiğine karar verdik. Böylece, küçüklü büyüklü pek çok laboratuara gittik ve zirkonyum kopingler yapmak için daha iyi bir yol bulmak yerine süreci nasıl optimize edebileceğimizi anlamaya çalıştık. En baştan beri vizyonumuz analogdan dijitale tam bir dönüşüm sağlamaktı.’

3Shape sanal restorasyon tasarımı için ilk 3D dental tarayıcı ve CAD/CAM yazılımını 2005 yılında Köln’de IDS’de tanıttı ve sistem çok büyük bir başarı kazandı. İlerleyen yıllarda şirket büyüdü ve müşterilerin taleplerini ürün gelişim sürecinin en başından beri dinleyip onları da katarak dental laboratuar ürün yelpazelerini zenginleştirdiler.

‘Öğrendiğimiz en önemli ders sanırım başarılı bir yeniliğin ancak profesyonellere günlük çalışmalarında gerçekten fayda sağlayacak şekilde hareket etmesi ve yönlendirmesi durumunda başarılı olacağıydı’ diyor 3Shape gelişim ekibinin başı ve CTOsu olanTais Clausen.

Günümüzde CAD/CAM, hastanın da büyük ölçüde yararlanabildiği standardize ve kontrollü tedavi ve üretim süreçlerinde en üst düzeyde kaliteyi idame ettirerek yüksek faydayı temin etmek suretiyle dental laboratuarları ve klinikleri fethetti. Geleneksel olarak yeni teknolojilerin çok erken sahiplenildiği Almanya’da günümüzde üretilen tüm seramik restorasyonların yaklaşık % 82’sini CAD/CAM teknolojisiyle üretilen restorasyonlar oluşturmaktadır. ‘bugün artık soru CAD/CAM’in endüstride ayakta kalıp kalmayacağı değil tüm dental profesyonellerin ne zaman bundan yararlanacağıdır’ diyor Clausen.
Dental laboratuar endüstrisini domine ettikten sonra 3Shape kendini ispatlamış bu teknolojileri dental kliniklere de yöneltti. ‘Pazarda mevcut tüm tarayıcı sistemleri analiz ettik ve neyi sevip sevmediğimizi tanımladık. Mevcut sistemlerin tüm avantajlarını sunan ve dezavantajlarını elimine eden bir sistem yaratmak istedik. Çözümümüz gerçekten daha hızlı, kolay, hassas ve daha güvenilir olmalıydı’ şeklinde görüşlerini bildiriyor Deichmann.

Köln IDS 2011’in açılış gününde 3Shape son ürünü olan TRIOS intraoral ölçü alım çözümünü sunarak dental pratik çalışmalarında bir devrim amaçladı. 3Shape’in reyonu dental klinik ekipmanlarında seyrek görülen seçkin ve zarif bri tasarıma sahip TRIOS 3D tarayıcı denemek isteyen dişhekimlerinin akınına uğradı.

TRIOS 3D tarayıcıların en kaydedeğer özelliklerinden biri hastanın dişlerini kaplamak için herhangi bir sprey veya toz uygulamak zorunda kalınmamasıdır ve bu sayede diş yüzeylerine hassasiyeti bozacak herhangi bir materyal eklemeden tarama işlemini kolay, hızlı ve hasta dostu bir hale sokar. Buna ilaveten metaller, yarı-transparan materyaller ve deri gibi her dokuyu tarayabilir. Klinik pratikte daha ilk günden kullanım için çok az bir eğitim gerekir. Tarayıcı saniyede 2000 tane 3D görüntü yakalar ki konvansiyonel bir video kameranın 100 katı hızlıdır. IDS’deki sunuma tanık olan dişhekimleri ‘ölçüsüz’ dental pratiğin kapının hemen arkasında olduğunu gördüler.

Açık iletişim arayüzü sayesinde dişhekimleri tarayıcıdan gelen verileri internet üzerinden doğrudan seçtikleri laboratuara yollayarak teknisyenin 3Shape Dental sistem yazılımı veya üçüncü parti yazılımlar için uygun bir arayüz kullanarak hemen restorasyon tasarımına başlayabilmesi mümkün olur. TRIOS iletişim yazılımı teknisyenin hasta için sunduğu çözümleri henüz hasta koltukta iken mesela iPad ile görebilecekleri bir gereç sunar ki bu durum özellikle anterior vakalar için önemlidir.
Sistem dişhekimlerine en iyi kalitede restorasyonlar sunacak ve koltuk başında yapım işlemleri için zaman ve para harcamadan daha fazla hasta tedavisine imkan sağlayacak şekilde tasarlanmıştır. Geniş bir endikasyon yelpazesine cevap verir ve herhangi bir laboratuar tarafından kolayca gerçekleştirilebilecek kaliteli 3D veriler üretir.

Genellikle dijital veriler kontrol edilebilir, öngörülebilir ve minimum yer kaplayarak istediğimiz zaman ulaşılabilir niteliktedir. Bu durum dişhekiminin hasta verilerine herhangi bir kısıtlama olmadan sahip olma ve kullanabilme imkanı sunarken aparey üretimi gibi diğer sistemler için sanal modelleri potansiyel olarak taşıyabilmeyi mümkün kılar.

Şaşırtıcı bir şekilde, 3Shape kapalı nitelik taşımayan yegane büyük dental şirkettir. Tüm ürünler tak-çalıştır çözümlerle tasarlanır ve üçüncü parti uygulamalara bağlantı için açık bir arayüz sunar.
3Shape Danimarka’da Ernst&Young’ın yılın yenilikçi girişimcisi ödülünü 3 kez almıştır. Bu prestijli ödül yenilikçilik, liderlik, sanat eseri ürünler, uluslararası iletişim ağı ve sürekli gelişim arzusunu tanımlamaktadır.

Bugün 3Shape gelişim ekibinde 22 farklı ülkeden 100 uzman çalışmakta olup bunların en az 30’u PhD derecesi sahibidir. Tüm ürünler ve çözümler en son teknolojilerin endüstrideki ve pazardaki son trendler ile birleşmesinden doğmaktadır. 3Shape ürün yöneticileri ve geliştiricileri tüm dünyadan dağıtım ortakları ile düzenli olarak biraraya gelerek her ürünü sınıfının en üstü pozisyonda tutmak için çalışmaktadır. Tüm yaşam döngüsü boyunca ürünler müşteri temeli ve pazarın ihtiyaçlarını anlayan ve toparlayan ortaklar ile sıkı bir işbirliği içinde geliştirilmektedir.

Arkasındaki 10 yıllık sıradışı maziye rağmen 3Shape asla ileri bakmaktan vazgeçmemiştir. Şirket, her zaman geleneksel yoldan gidecek bir kaç ufak klinik olsa bile tamamen dijital dişhekimliği çağının sadece birkaç yıl uzakta olduğu inancındadır.